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    面試談薪,求職者需要學會討價還價

    時間: 2024-03-02 17:14 分類: 薪酬福利 來源: [轉載]

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           面試的時候,談薪資對于求職者來說是非常重要的,可是有很多人會為了逃避尷尬的討價還價,從而放棄薪資談判。有的面試者面試時則會脫口而出:“謝謝,我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?但之后你卻會為此付出更大的代價近期開展了一項調查,研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示,竟有49%的求職者從未還過價。
     這是為什么呢?
      逛跳蚤市場,為一件廉價貨的價格爭個面紅耳赤,這似乎是人類的第二天性了。一旦把陣地轉移到面試場合,要為自己最為寶貴的資產,即自己的勞動力、專業知識、人脈關系、創造力與個人技能定個價,萬事但求穩的求職者卻避之惟恐不及。用馬克思和哈羅德的話說,這些求職者認為談判過程“可能會破壞雙方關系,導致社交機制的不穩定性?!彼麄兊慕K極恐懼是,哪怕只是開口談判都會丟掉飯碗。
      CareerBuilder人力資源副總裁露絲瑪麗·哈伊弗納對這些膽小求職者的評價只有一句,“這是他們的損失?!彼M一步解釋說,“近來,越來越多的雇主表示愿意協商薪資,一半以上還做過市場調查,甚至做好討價還價的準備,可惜求職者卻連問也不問?!惫粮ゼ{認為,這種經濟上自毀的特性要歸咎于兩點:害怕冒險與缺乏談判技巧。她警告求職者,“愛談才會贏?!辈⑻峁┝艘韵虏呗?,幫助膽小者克服談判恐懼癥。
     做好準備
      “想想你的要求和理由。打好底稿,預測未來東家的反應。預測你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧,信心自然倍增,無論對話走向如何,你都能從容應對?!?br> 撇開情緒
      “談判常常夾雜著嚴重的情緒因素。有時,有些人會慌張。有時會把事情過分復雜化。關鍵在于抽離主觀情緒,把自身技能換算為客觀數據。擺出事實即可?!@是我過去的成就,都寫在簡歷里了。我們面試里談過了,這就是我的價值所在?!?br> 講個故事
      “與其空口爭辯,‘你們就開這么個價嗎?我可不只值這點錢?!惚仨氃敿氷U述原因。全面看待問題,確切來講,你有多少價值?你做過什么?你能為公司直接和間接帶來什么價值?要能說出:‘我將能夠完成以下一二三四件事,所以我要求提薪?!朔ㄍ瑯舆m用于公司內升職或調崗談判?!?br> 換個要求
      “如果薪酬沒有商量的余地,那就換個可以談判的要求。你可以說?!冒?,既然不能加薪,那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大?!覀冊谡{查中發現,33%的雇主愿意協商靈活工時,19%愿意協商增加休假時間。約有15%愿意承擔員工的手機費用,或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資,還有很多東西可以商量?!?/p>

     適可而止
      “逛樓市買房時,你先報出自己的價格。也許對方會討價,你便可還價。一來二往,差不多敲定價格。面試也是如此,討價還價的回合必須有個底線。當給出報價的人拒絕再談,你就可以收手了。如果已經沒有回旋余地,你還死咬不放,咄咄逼人,沒準談判就告吹了?!?/p>

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